DocTecLaSpezia

Manager srl, ente accreditato, è alla ricerca di un docente per l'erogazione di un corso a La Spezia denominato TECNICHE DI VENDITA E SVILUPPO COMMERCIALE.

Il progetto avrà inizio il 01/12/2016 e avrà fine il 23/12/2016 con orario full time 9.00-13.00/14.00-18.00 per un totale di 120 ore.

Offresi contratto di somministrazione con agenzia interinale, 4 livello commercio come docente formatore.

I moduli trattati saranno i seguenti:

modulo 1 : 8 ore
· sicurezza e diritti e doveri

modulo 2 : 44 ore

· Come programmare e gestire il "business time"
· Analisi dell'area commerciale e pianificazione della strategia
· Pianificazione e gestione attraverso il corretto utilizzo delle risorse a disposizione 
· I processi d'acquisto e di vendita e l'analisi del mercato
· La pianificazione delle visite commerciali
· Come strutturare e gestire il colloquio di vendita (dall'intervista alla chiusura)
· Principi del customer care

modulo 3: 40 ore

· Il mercato : potenziale - posizionamento - clienti
· Il Budget delle vendite 
· La gestione delle risorse e la loro motivazione
· La gestione operativa del network
· Business control

modulo 4 : 48 ore

· L'importanza di essere assertivi nell'affrontare la negoziazione
· Come individuare i possibili e molteplici interessi di ambo le parti che sono alla base di ogni negoziato
· La preparazione della negoziazione
· Come dare vigore, precisione e legittimità ai propri interessi
· L'utilizzo della creatività per la ricerca di soluzioni vantaggiose per entrambe le parti
· Come aver maggior successo attaccando l'alterazione dei fatti, le tattiche, i comportamenti poco corretti e mai gli avversari
· Come reagire ad un attacco personale tramutandolo in un attacco alla situazione
· Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte l'indebolimento delle posizioni assunte

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

Costituirà titolo preferenziale precedente esperienza di docenza in corsi finanziati.

La Spezia

A progetto